Ako správne zjednávať cenu pri kúpe nehnuteľnosti

Veľa záujemcov o kúpu nehnuteľností si hľadá vhodné ponuky vo svojej cenovej kategórii. Preto sme sa opýtali realitných odborníkov, či sa neoplatí pozerať byty aj za vyššie ceny a potom skúsiť vyjednávať o jej znížení.

Postup vyjednávania o kúpnej cene nehnuteľnosti

1. Prieskum trhu - pred začatím vyjednávania je dôležité dôkladne skontrolovať trhovú hodnotu nehnuteľnosti a zistiť, či existujú iné podobné nehnuteľnosti na trhu.
2. Stanovenie rozpočtu - stanovte si svoj rozpočet a hranicu, do ktorej ste ochotní ísť pri vyjednávaní.
3. Rozumná komunikácia - komunikujte s agentmi nehnuteľností jasne a profesionálne. Zdôvodnite svoje argumenty pre navrhovanú cenu.
4. Flexibilita - buďte pripravení na kompromisy.

Rada od ako správne vyjednávať o cene

Ak máte záujem o kúpu nehnuteľnosti a jedinou prekážkou je cena, tak klientom navrhujem tento spôsob. Zavolajte na vybranú nehnuteľnosť (nepíšte emaily, spravidla väčšina klientov, ktorí majú záujem nehnuteľnosť kúpiť, maklérovi zavolá). Na obhliadku je dôležité prísť pripravený a pýtať sa doplňujúce informácie, ktoré som nenašiel v inzeráte. Skutočný záujemca si pozrie, čo má záujem kúpiť. Počas obhliadky si nehnuteľnosť dôkladne pozrite a zvažujte plusy a mínusy. Najhoršia argumentácia je, keď si klient vymýšľa dôvody na zľavu. Keď hľadáte dôvody na zľavu, majte argumenty, ak nehnuteľnosť vyžaduje rekonštrukciu, skúste si najprv zistiť, koľko by vás rekonštrukcia stála. Vyjednávanie o cene by malo prísť na rad až po obhliadke - ideálne na ďalší deň v telefonáte. V prípade, že sa vám podarí dohodnúť požadovanú cenu a podmienky sú pre obe strany prijateľné, neváhajte a pristúpte v krátkom čase k rezervácii. Najhoršie, čo môžete urobiť je, že po vyjednaní ceny a podmienok si začať klásť nové požiadavky - riskujete, že vás maklér vyhodnotí ako neseriózneho záujemcu o začne jednať s ďalším klientom.

Zdroj: ZoznamRealit.Sk, ADRID REAL, Domy pre ľudí