Chcete predať dom? Krok 2: Nájdite správneho realiťáka

Predaj nehnuteľnosti je náročný a zložitý proces, preto ak nemáte skúsenosti a dostatok času na všetky fázy, musíte sa obrátiť na realitného makléra. Ten vie na základe analýzy stanoviť správnu predajnú cenu, pripraviť nehnuteľnosť na predaj, inzerovať na kvalitných realitných portáloch, viesť obhliadky a odpovedať na otázky záujemcov.

1. Ako si nájsť toho správneho makléra? Veľa realitných kancelárií tvrdí, že fungujú na základe odporúčaní spokojných klientov. Preto je dobré rozhodiť siete vo svojom okolí a popýtať sa známych na ich skúsenosti. Niektoré realitné kancelárie majú užšie zamerané portfólio (nehnuteľnosti v Maďarsku, chalupy alebo konkrétna oblasť). Zvážte či vám niečo takéto vyhovuje a môžete si vyberať aj podľa lokality alebo druhu nehnuteľnosti (novostavba, rodinný dom, obchodný priestor).

2. Potom je na rade osobné stretnutie s vybraným maklérom, na ktorom zistíte, či vám je sympatický, či je komunikatívny a či si viete predstaviť pravidelnú spoluprácu a hlavne či spĺňa odborné kritériá. Nebojte sa ho opýtať na vzdelanie, prax, posledné obchody i aktuálnu situáciu na realitnom trhu. Môžete si pripraviť aj odbornejšie otázky, na ktoré viete odpoveď, a makléra si tak „vyskúšať“.

4. Realitný maklér by vám mal navrhnúť podpísanie sprostredkovateľskej zmluvy o predaji nehnuteľnosti, ktorá by mala obsahovať presné práva a povinnosti oboch strán, vopred dohodnutú províziu v prípade úspešného predaja a hlavne termín do kedy je platná. Ak nemáte z podpísania zmluvy s realitnou kanceláriou dobrý pocit, vypýtajte si štandardizovanú vzorovú zmluvu Združenia realitných kancelárií Slovenska (ZRKS), ktorú majú k dispozícii všetky členské realitné kancelárie. Vypracovali ju právnici, je postavená férovo a v prípade problémov sa môžete obrátiť na ZRKS.

5. Realitný maklér musí aktívne riadiť všetky fázy predaja nehnuteľnosti. Musíte mu preto plne dôverovať od začiatku až dokonca. Po podpísaní sprostredkovateľskej zmluvy je na rade príprava nehnuteľnosti na predaj. To znamená vytvorenie profesionálnych fotografií, pôdorysu, napísanie inzerátu a jeho exportovanie na kvalitné realitné portály. Náklady za inzerciu znáša realitná kancelária. Môžete si dohodnúť aj ďalšie marketingové nástroje - umiestnenie reklamnej plachty na nehnuteľnosť, natočenie videobhliadky alebo open house.

7. Nebojte sa po niekoľkých týždňov vypýtať od makléra report, kde a ako bola vaša nehnuteľnosť inzerovaná, koľko ľudí si kliklo na ponuku, koľko ľudí malo záujem o obhliadku, po prípade, čo im prekážalo a dôvody, prečo nehnuteľnosť nekúpili. Na základe analýzy môžete nastaviť ďalšie kroky. Ak vám maklér navrhne zníženie predajnej ceny, zvážte ho ale ak chcete počkať, nedajte sa do ničoho tlačiť nasilu.

8. Ak sa nájde vážny záujemca, ktorý chce kúpiť nehnuteľnosť, tak si niektorí majitelia vydýchnu a otvárajú šampanské. Skúsený maklér však vie, že najdôležitejšia časť prichádza práve teraz. Niektoré úkony ako pripomienkovanie zmlúv, výška zálohy, schvaľovanie hypotekárneho úveru alebo lehoty na katastri vedia poriadne narušiť priebeh a na tieto stresové situácie musia byť pripravené všetky zúčastnené strany. Maklér musí vystupovať profesionálne a trpezlivo vysvetľovať a riešiť vzniknuté problémy.

9. Nikdy neduste v sebe, ak nie ste s prácou svojho realitného makléra spokojní. Radšej sa o svojich pochybnostiach otvorene porozprávajte. Niektoré veci môžu byť nedorozumením, iné sa dajú zmeniť alebo inak nastaviť. Ak stále budú pretrvávať negatívne pocity, pohovorte si s jeho nadriadeným, po prípade môžete spoluprácu ukončiť a osloviť inú realitnú kanceláriu. Už budete mať aspoň skúsenosti, na čo si dať pozor.

Zdroj: www.ZoznamRealit.Sk, foto ZRKS