Ako správne zjednávať cenu pri kúpe nehnuteľnosti
Veľa záujemcov o kúpu nehnuteľností si hľadá vhodné ponuky vo svojej cenovej kategórii. Preto sme sa opýtali realitných odborníkov, či sa neoplatí pozerať byty aj za vyššie ceny a potom skúsiť vyjednávať o jej znížení.
Adriana Mátyásová (ADRID REAL)
Je dôležité, aby záujemcovia o kúpu nehnuteľnosti mali jasný rozpočet a hranicu, ktorú sú ochotní zaplatiť. Absolvovanie obhliadky drahšej nehnuteľnosti môže byť užitočné, pretože umožní záujemcom lepšie pochopiť hodnotu nehnuteľnosti a poskytne im porovnateľný referenčný bod pre iné ponuky. Ak je nehnuteľnosť nad rozpočet záujemcu, môže sa pokúsiť vyjednávať o cene alebo sa pozrieť na iné dostupné možnosti v rámci svojho rozpočtu. Vyjednávanie o cene je bežnou súčasťou kúpy nehnuteľnosti. Pri dávaní protiponuky je dôležité byť zdvorilý a profesionálny. Primeraná protiponuka by mala byť založená na trhových faktoroch a na tom, čo si záujemca myslí, že je nehnuteľnosť hodná. Je dôležité byť pripravený na diskusiu a komunikovať svoje dôvody a argumenty, prečo navrhovaná cena je primeraná. V niektorých prípadoch môže byť potrebné viacero kôl rokovaní, aby sa dosiahla dohoda.
Postup vyjednávania o kúpnej cene nehnuteľnosti
1. Prieskum trhu - pred začatím vyjednávania je dôležité dôkladne skontrolovať trhovú hodnotu nehnuteľnosti a zistiť, či existujú iné podobné nehnuteľnosti na trhu.
2. Stanovenie rozpočtu - stanovte si svoj rozpočet a hranicu, do ktorej ste ochotní ísť pri vyjednávaní.
3. Rozumná komunikácia - komunikujte s agentmi nehnuteľností jasne a profesionálne. Zdôvodnite svoje argumenty pre navrhovanú cenu.
4. Flexibilita - buďte pripravení na kompromisy.
Ľuboš Michalík (Domy pre ľudí)
„Realitný trh postupne prechádza od leta minulého roku výraznými zmenami. Niektoré realitné kancelárie, alebo súkromní predávajúci zaspali dobu a snažia sa predať za cenu, keď boli nehnuteľnosti na "vrchole". Tento typ ponúk zapadá prachom, alebo sa na ne občas ozve niekto, kto má záujem o výraznú úpravu ceny. Ceny uvádzané na portáloch nie sú nikdy pevne dané. V prípade, že má klient záujem o vybranú nehnuteľnosť, nie je hanbou ponúknuť inú cenu, samozrejme aj návrh ceny by mal byť primeraný - väčšina predávajúcich by očakávala zníženie o 5%. Často sa stretávame s ponukami, ktoré sú aj zaujímavé lokalitou, dispozíciou, ale predávajúci, a bohužiaľ aj často realitné kancelárie, ponúkajú nehnuteľnosti na predaj za ceny, ktoré nezodpovedajú aktuálnej situácii na realitnom trhu. Z tohto dôvodu sa stáva, že dochádzajú ponuky od klientov, ktorí ponúkajú výrazne nižšiu cenu, kde sú predávajúci zaskočení až urazení výškou požadovanej zľavy. Otázne na tomto mieste je, či si klient pýtal zľavu, alebo len korekciu nesprávne nastavenej predajnej ceny. Kolegovia by mi určite dali za pravdu, keď spomeniem aj skupiny klientov, ktorí si takpovediac pýtajú zľavu vždy. Stále sú však na trhu ponuky, ktoré idú ako „teplé rožky“. V prípade, že máme viacero záujemcov o jednu ponuku po zhodnotení podmienok a ceny je našou povinnosťou začať licitáciu ceny. Momentálne trh patrí kupujúcim, ale niektoré typy nehnuteľnosti sú stále nedostatkové a to sú situácie, kedy sa odporúča ceny zvýšiť.
Rada od ako správne vyjednávať o cene
Ak máte záujem o kúpu nehnuteľnosti a jedinou prekážkou je cena, tak klientom navrhujem tento spôsob. Zavolajte na vybranú nehnuteľnosť (nepíšte emaily, spravidla väčšina klientov, ktorí majú záujem nehnuteľnosť kúpiť, maklérovi zavolá). Na obhliadku je dôležité prísť pripravený a pýtať sa doplňujúce informácie, ktoré som nenašiel v inzeráte. Skutočný záujemca si pozrie, čo má záujem kúpiť. Počas obhliadky si nehnuteľnosť dôkladne pozrite a zvažujte plusy a mínusy. Najhoršia argumentácia je, keď si klient vymýšľa dôvody na zľavu. Keď hľadáte dôvody na zľavu, majte argumenty, ak nehnuteľnosť vyžaduje rekonštrukciu, skúste si najprv zistiť, koľko by vás rekonštrukcia stála. Vyjednávanie o cene by malo prísť na rad až po obhliadke - ideálne na ďalší deň v telefonáte. V prípade, že sa vám podarí dohodnúť požadovanú cenu a podmienky sú pre obe strany prijateľné, neváhajte a pristúpte v krátkom čase k rezervácii. Najhoršie, čo môžete urobiť je, že po vyjednaní ceny a podmienok si začať klásť nové požiadavky - riskujete, že vás maklér vyhodnotí ako neseriózneho záujemcu o začne jednať s ďalším klientom.
Zdroj: ZoznamRealit.Sk, ADRID REAL, Domy pre ľudí
Publikované: 14.9.2023
Odporúčané nehnuteľnosti
Predaj
159.999,- € Ponúkame na predaj starší rodinný dom v pôvodnom stave v centre historického mesta Banská Štiavnica. Dom je jednopodlažný, v pôvodnom stave a má zastavanú plochu 118 m2. Súčasťou nehnuteľnosti je...
Predaj
116.000,- € Realitná spoločnosť Time4dreamsVám ponúka EXKLUZÍNE na predaj 3 izbový byt v Nitre na Klokočine- všetky fotky nájdete na našom webe time4dreams.sk- rozloha bytu je 63m2- nachádza sa na 2...
Predaj
185.390,- € Ponúkame na predaj podpivničenú dvojizbovú rekreačnú chatu s úžitkovou plochou 63 m2, na oplotenom svahovitom pozemku, so zastavanou plochou 43 m2. Pozemok ponúka obrovský potenciál pre výstavbu Vášho nového bývania...
Predaj
153.000,- € 216,10,- €/m2 Ponúkame na predaj stavebný pozemok v obci Zohor v pôvodnej, tichej, zastavanej časti obce.Pozemok o výmere 708 m2 má pravidelný obdĺžnikový tvar, je rovinatý, vyčistený a oplotený. Šírka pozemku...
Predaj
174.500,- € Poschodový rodinný dom v Lučenci, časť Opatová je slnečný, vo vynikajúcej tichej lokalite zástavby rodinných domov. je podpivničený a nachádza sa tu veľká garáž s výstupom do záhrady, práčovňa, technická...
