Najväčšia chyba pri predaji nehnuteľnosti? Prestrelená cena!

Ak chcete predať nehnuteľnosť, stačí vám jeden jediný záujemca. Niekedy je však problém získať aj toho jedného. Prečo? Všetko je otázkou ceny. Treba si totiž uvedomiť, že kupujúci majú prejdené realitné portály, orientujú sa na trhu, lebo čakajú na tú správnu nehnuteľnosť za primeranú cenu. Preto hneď v úvode predaja vidieť, či je cena adekvátne alebo nie. Ak je cena stanovená správne, nehnuteľnosť hneď po niekoľkých dňoch pritiahne záujemcov. Ak po obhliadkach prejavia o kúpu nehnuteľnosti vážny záujem viacerí, dokáže vlastník alebo v jeho zastúpení realitná kancelária licitovať a predať nehnuteľnosť za vyššiu cenu ako bola pôvodne stanovená.

Rady ako stanoviť správnu cenu

1. Inzertná cena nie je predajná cena – ak vidíte na inzertných portáloch, že sused ponúka byt na predaj drahšie, ešte to neznamená, že za túto cenu byt aj predá.
2. Na realitných portáloch sú byty, ktoré sa nepredali a je na to dôvod. Buď majú cenu nižšiu, lebo s nimi nie je niečo v poriadku, alebo majú cenu vysokú, lebo majitelia „skúšajú“. Preto treba ísť pri analýze trhu viac do hĺbky a vychádzať z reálnych predajov nehnuteľností v okolí a nie z inzertných cien.
3. V skutočnosti má každá nehnuteľnosť iba takú hodnotu, za ktorú sa dokáže naozaj predať. Cenu stanovuje trh/dopyt/kupujúci.
4. Maklér je odborník, má nástroje, analýzy, skúsenosti a nadhľad. Samozrejme by vám doprial, aby ste byt predali aj za milión, ale vidí reálne možnosti na trhu.

Cena v RK – na realitných portáloch pri v niektorých ponukách cena chýba, čo môže byť pozitívne aj negatívne. Tento nástroj je vhodné použiť ak viete, že v budúcnosti budete cenu meniť. Na druhej strane riskujete, že záujemcovia nebudú ochotní kvôli cene volať do realitnej kancelárie alebo si budú myslieť, že cena nie je verejná, lebo je vysoká a odradí ich to. Môžete tak prísť o vážneho záujemcu o kúpu, ktorý si radšej vyberie ponuku so zverejnenou cenou.

Ktorá stratégia je tá správna?

Nechať si poradiť v realitnej kancelárii, ktorá má skúsenosti, analýzy, dáta a pozná konkrétny trh.
Pri skúšaní vyššej ceny riskujete, že v priebehu niekoľkých týždňov môžu nastať neočakávané udalosti – finančná kríza, zvyšovanie úrokových sadzieb, začiatok vojny, pandémia... a klesne záujem o nehnuteľnosti a klesnú aj ich ceny.
Začať s adekvátnou cenou znamená zaujať vyšší počet záujemcov o obhliadku. Viac záujemcov znamená silnejšiu vyjednávaciu pozíciu. V prípade viacerých vážnych kupujúcich môžete zrealizovať aukciu – licitáciu.

Zdroj: ZoznamRealit.Sk