Ako správne odhadnúť cenu nehnuteľnosti

Ktoré parametre nehnuteľnosti dokážu najviac ovplyvniť jej hodnotu? Sú nimi: rozloha, stav/rekonštrukcia, lokalita, poschodie, výťah, parkovanie, balkón/terasa, spoločné priestory, občianska vybavenosť, blízkosť MHD.

Čo ešte ovplyvňuje cenu nehnuteľnosti?

Čo majitelia považujú za dôležité, ale kupujúci nie?

- Že váš sused predal za vyššiu cenu.
- Že ste tam bývali celý život a je to podľa vás top miesto.
- Že ste pred 15 rokmi investovali do nábytku na mieru a novej kúpeľne.

Prečo môže vysoká cena odradiť záujemcov?

- Majitelia majú tendenciu pýtať za nehnuteľnosť o 10-20 percent viac ako je jej reálna hodnota. Prečo je to tak? Chcú to vyskúšať.
- Ale! Ak si záujemca dá do vyhľadávania byty do 100.000, ale váš je o 5.000 drahší, ponuka a mu vôbec nezobrazí. Pri tom vy ste ochotní mu dať 5.000 zľavu.
- Záujemca o kúpu v prípade vyššej ceny môže ignorovať váš inzerát a nejde ani na obhliadku, lebo cena sa mu zdá vysoká.
- Ponuka bude počas postupného znižovania ceny na trhu dlhšie, čo z nej môže urobiť ležiak, ktorý je pre kupujúcich nezaujímavý.

Pri ktorých ponukách je vyššia predajná cena na mieste?

Ak naozaj chcete predávať nehnuteľnosť drahšie ako vám radí realitný maklér, v tom prípade ju vyčistite/ zrekonštruujte, zariaďte novým moderným nábytkom a celkovo zútulnite. Záujemca si možno bude ochotný priplatiť za benefit, že sa iba nasťahuje do prerobeného nového bytu a nemusí riešiť rekonštrukciu a zariaďovanie.