Ako stanoviť predajnú cenu nehnuteľnosti? Vyhnite sa týmto chybám

Cena podľa iných inzerátov

Ak idete predať nehnuteľnosť, tak si automaticky pozriete podobné byty v inzercii a podľa cien, ktoré tam nájdete, si určíte cenu tej svojej. Treba však myslieť na to, že nerozhoduje vždy iba veľkosť a počet izieb, ale balkón, zariadenie alebo možnosť parkovania. Niektoré byty môžu byť v inzercii už dlhšie, lebo majú nejaký problém, a preto sa môže stať, že ich cena je nižšia ako cena vašej nehnuteľnosti. Čiže ak stanovíte cenu podľa „ležiakov na internete“, môže sa stať, že predáte pod cenu. Naopak veľa iných majiteľov svoje nehnuteľnosti nadhodnotí a to, že ich za danú cenu inzerujú ešte neznamená, že ich za tú cenu aj predajú. Môžu kupujúcim automaticky ponúkať zľavy, o čom sa vy nikdy nedozviete. Ak stanovíte príliš vysokú cenu, predaj nehnuteľnosti sa predĺži.

Cena podľa rozsahu rekonštrukcie

Stav a rekonštrukcia nehnuteľnosti sú ďalšími parameterami, na ktoré sa dá pozrieť z viacerých uhlov. Niekto si myslí, že má byt zrekonštruovaný, ale potenciálny majiteľ môže mať o svojom novom bývaní úplne iné predstavy. Potrebuje búrať priečky, v kúpeľni chce sprchový kút namiesto vane alebo mu v kuchyni chýba umývačka riadu. Nie vždy povie tieto výhrady nahlas a majiteľ sa môže iba domnievať, čo kupujúcemu mu na nehnuteľnosti nevyhovuje. Ak majiteľ vložil do rekonštricie určitý obnos peňazí, neznamená to, že o toľko sa zvýšila aj cena nehnuteľnosti.

Obráťte sa na realitného odborníka

Dovolíme si tvrdiť, že jedinou osobou, ktorá dokáže reálne stanoviť cenu nehnuteľnosti je realitný maklér pôsobiaci v danej lokalite. Denne totiž rieši predaje, kúpy, prenájmy a aktívne sa pohybuje na realitnom trhu. Dokáže presnejšie odhadnúť cenu aj preto, že v nedávnej dobe predal niekoľko nehnuteľností a môže preto fundovane porovnávať. Má databázu kupujúcich, čiže pozná ich očakávania, bonitu, vkus i možnosti. Zároveň pracuje s profesionálnymi nástrojmi ako realitný skener alebo cenová mapa, ktoré vedia cenu nehnuteľnosti spresniť. Profesionálni makléri využívajú softver backOFFICE, cez ktorý dokážu vytvoriť trhový report. V ňom nájdete porovnanie vašej nehnuteľlnosti s podobnými nehnuteľnosťami na trhu. Aj realitného makléra si však treba správne vybrať. Ako? Dočítate sa v našom minulom článku: Ako si vybrať realitnú kanceláriu.

Zdroj: Združenie realitných kancelárií Slovenska, ZoznamRealit.Sk