Neviete predať nehnuteľnosť? Skúste praktiku „open house“
Model open house spočíva v tom, že v jeden deň zorganizuje realitná kancelária akoby deň otvorených dverí v predávanej nehnuteľnosti. Priamo, emailom alebo cez internet a sociálne siete osloví kupujúcich, rozdá letáky v okolí. Záujemcovia sa v danom termíne na nehnuteľnosť dostavia a budú si ju môcť prezrieť, porozprávať sa s realitným maklérom, po prípade aj majiteľom, a pri káve a občerstvení nasať celkovú atmosféru miesta.
Skúsenosti s takýmto predajom nehnuteľností má aj bratislavská realitná kancelária 1.BCR. Pri ktorých nehnuteľnostiach je to vhodné? „Pokiaľ sa nehnuteľnosť nevie predať, prípadne majiteľ je otvorený rôznym možnostiam, vždy je ideálne spraviť open house. Odporúčam to hlavne pri veľkometrážnych bytoch alebo rodinných domoch, ideálne v teplejšom počasí, kedy dokážete v prípade návalu ľudí dostatočne obslúžiť potenciálnych klientov,“ uviedol Lukáš Machotka, riaditeľ 1.BCR.
Tím realitnej kancelárie zabezpečí okrem propagácie samotnej akcie, letáky s fotografiami a popisom nehnuteľnosti aj občerstvenie a prípravu priestoru, aby bol uprataný a vhodne upravený na väčší počet ľudí. „Klient príde, pozveme ho do nehnuteľnosti k občerstveniu a následne absolvujeme s klientom obhliadku nehnuteľnosti. Po obhliadke väčšinou klient zostal a porozprával sa s jedným z členov našej kancelárie. Samotná udalosť vždy prebieha v takej príjemnej priateľskej atmosfére a niekedy tam klienti strávia dlhší čas ako by strávili na klasickej obhliadke,“ opísal skúsenosti L. Machotka. Dodal, že väčšinu takýchto akcií usporiadali v sobotu popoludní, lebo ľudia sa neponáhľali a mali čas si všetko pozrieť a porozprávať sa.
Nie všetci majitelia však s takouto reklamou súhlasia a nie všetky nehnuteľnosti sú na takúto prezentáciu uspôsobená. „Open house sme väčšinou robili na nehnuteľnosť, ktorú klient dlhšie nevedel predať, alebo išlo o nehnuteľnosť, kde to bolo možné vykonať. Väčšinou prišlo na udalosť 5-7 klientov a vždy sa nám podarilo nájsť jedného záujemcu, ktorý dal aspoň ponuku,“ dodal L. Machotka. Prvý open house organizoval už v roku 2016 a potvrdilo sa mu, že to má zmysel, lebo hneď prvý dom, ktorý sa nevedel predať pol roka, bol hneď predaný práve vďaka usporiadaniu open house.
Prečo to nie je na Slovensku populárne? „S open house sme už prišli v roku 2016 a inšpirovali sme sa práve v USA. U nás je iný trh. V USA funguje aj spolupráca medzi maklérmi z rôznych kancelárií úplne inak. Väčšinou je nastavená provízia, kedy sa automaticky makléri rozdelia, narozdiel od Slovenska, kde sa až tak nespolupracuje. Bolo by to účinnejšie, keby na open house chodili nielen klienti, ale aj makléri so svojimi klientmi,“ zhodnotil Lukáš Machotka.
Zdroj: ZoznamRealit.Sk
Publikované: 10.6.2022
Odporúčané nehnuteľnosti
Predaj
249.900,- € Na predaj ponúkame priestranný a zariadený 2-izbový byt s dvoma loggiami a garážovým parkovacím státím v novostavbe (2009) na Majerníkovej ulici v Bratislave, mestskej časti Karlova Ves – časť Dlhé...
Predaj
222.100,- € TU Reality ponúka na Predaj: Dávame Vám do pozornosti Rodinný dom v zaujímavej lokalite mesta Prievidza časť Vlčie Kúty, lokalita s expandujúcou novou výstavbou Rodinných domov. Dom osadený diskrétne...
Predaj
113.808,- € 48,- €/m2 TU Reality ponúka na Predaj: Túžite po bývaní v obci,– Ideálnej pre únik z ruchu mesta ale súčasne bezproblémovým rýchlym dosahom do okresného mesta Partizánske? Tak práve Vám...
Predaj
217.600,- € TU Reality ponúka na Predaj: NOVÁ PONUKA v našej Realitnej Kancelárii - Rodinný dom 5+1 s pozemkom 400 m2 a prístupom k pozemku z dvoch strán. Prízemie domu bolo rekonštruované...
Predaj
39.400,- € TU Reality ponúka na Predaj: Bývate v byte? Láka Vás útočisko pred stenami paneláku? Máte chuť na vlastnoručne dopestovanú zeleninu? Ovocie? TAK práve pre Vás je určená táto exkluzívna...
